Repérer une opportunité de cession

Des entreprises de la région Provence-Alpes-Côte d’Azur sont présentées aux repreneurs sous forme de courtes interventions. Les experts de la CCI Aix-Marseille-Provence présentent les affaires à céder : une façon de découvrir des opportunités avant d’engager une discussion individuelle.

À l’Agora : pitchs de cédants de 14h30 à 15h30, puis autres opportunités de cession de 15h30 à 16h avec les acteurs de la transmission de la région Sud, dont la CCI du Var et la Chambre de métiers et de l’artisanat.

Échanger en tête-à-tête sur un projet de reprise

De 16h à 18h, l’Agora accueille les rendez-vous cédants/repreneurs. Ces rencontres individuelles se déroulent dans un cadre confidentiel. Les équipes de la CCI préparent les mises en relation à partir des inscriptions et des critères des participants : renseignez votre projet en amont pour permettre ce rapprochement.

Programme du Business Transfer Forum

Comprendre la valeur d’une entreprise

9h45 à 10h15, Agora. L’équipe, le portefeuille clients, la rentabilité et les perspectives de développement comptent dans l’évaluation d’une entreprise. L’Ordre des experts-comptables et la CCIAMP expliquent comment distinguer le prix demandé, la valeur économique et la valeur perçue.

Identifier les risques avant de reprendre

10h45 à 11h15, rIAlity. Le Barreau de Marseille et AG2R La Mondiale examinent les risques juridiques, sociaux, contractuels et assurantiels que les seuls comptes ne révèlent pas. L’atelier sur les audits s’adresse aussi aux cédants qui préparent leur dossier.

Construire le financement d’une reprise

11h45 à 12h15, Agora. BPMED et CREDIPRO présentent l’articulation entre prêt bancaire, paiement différé d’une partie du prix au vendeur, aides publiques et garanties. À la même heure, rIAlity accueille un atelier consacré à l’investissement en capital pour reprendre une entreprise plus importante, avec CCI Conseil et Finance et des fonds d’investissement.

Écouter le récit d’une transmission

14h à 14h30, Agora. Lors de « Et le Matching gagnant est... », un cédant et un repreneur racontent la préparation, la rencontre, la négociation et le financement de leur opération. Ce témoignage croisé permet de suivre les étapes d’une transmission à partir d’une expérience vécue.

Anticiper les conséquences fiscales et patrimoniales

15h30 à 16h, rIAlity. La Chambre des notaires et Astoria Finance abordent notamment les plus-values, la donation, la protection familiale et l’utilisation du produit de cession. Cette séance se tient pendant les présentations d’autres opportunités de cession à l’Agora.